Как увлечение может стать бизнесом. Практическими советами поделился директор ООО «Астролайт» Сергей Иванькович

О том, что к 32-м годам удастся построить успешный бизнес с нуля, Сергей Иванькович даже не мечтал. Все, что у него было, – увлечение. С 13 лет Сергей занимается радиолюбительством: уже в юные годы умел починить телевизор и без труда собрать простой компьютер. А семь лет назад он решил монетизировать хобби. Получилось. Сегодня ООО «Астролайт» – ведущий производитель светодиодных светильников и разработчик систем телеметрии, с которым стремятся сотрудничать крупные белорусские и российские предприятия.

С первым заказчиком помогли знакомые. И это был единственный раз, когда Сергей Иванькович и его партнер по бизнесу Василий Ермашкевич прибегли к сторонней помощи – будь то в рекламе или привлечении финансов.

Тогда, в далеком 2011-м, они сделали фасадную подсветку для одного из банков, вложив в работу кровные 15 долларов. Таким оказался стартовый капитал предприятия. Пока команда «Астролайта» заканчивала проект, новые клиенты сами начали звонить и оставлять заказы. С тех пор ничего не изменилось. Сарафанное радио продолжает работать на предпринимателей.

За прошедшие 7 лет предприятие расширило производственные площади – переехало в помещение по Коласа, 14, предоставленное в аренду Центром предпринимательства и недвижимости, – и увеличило количественный состав сотрудников. Сегодня здесь трудятся 8 человек, которые выполняют немалый объем работ. Прежде всего, занимаются производством светодиодных светильников.

Для этого используются текстолитовые, а не алюминиевые платы, что существенно улучшает качество продукции и снижает ее себестоимость. К тому же драйверы для светильников не закупаются, а разрабатываются командой «Астролайта». И это еще один плюс для заказчика. Единственной статьей расходов пока остаются комплектующие.

А ведь 7 лет назад, когда Сергей и Василий начали производить светильники по данной технологии, все конкуренты смеялись над этим «ноу-хау», которое в итоге доказало свою жизнеспособность.

Еще одно направление в работе ООО «Астролайт» – автоматизация. Компания разрабатывает системы телеметрии, предназначенные для оперативного сбора, хранения и обработки информации, которая поступает от различных измерительных приборов. Недавним прорывным изобретением стал «Умный дом».

Данная система построена на самоорганизующейся децентрализованной сети. Для ее использования не нужен дополнительный блок управления, распределяющий команды по устройствам. У каждого элемента «Умного дома» есть свой мозговой центр. Кроме того, наличие или отсутствие интернета не повлияет на работу системы. Значительную часть задач владелец может решить посредством мобильного или домашнего телефона.

Именно с этой разработкой «Астролайт» решил поучаствовать в третьем сезоне проекта ОНТ «Мой бизнес».

И хотя до финала новополочане не дошли, по результатам голосования в социальных сетях зрители посчитали «Умный дом» лучшей бизнес-идеей.

Еще два приятных бонуса от участия в проекте. Сергею поступило около двух тысяч сообщений с просьбой приобрести «Умный дом», 15% из написавших сделали предзаказ. Также ему удалось наладить контакт с лизинговой компанией «Открытая линия», которая не исключает возможности финансирования на льготных условиях проектов в Новополоцке, связанных с освещением. Так, сегодня уже ведутся переговоры о замене освещения в ХК «Химик».

Компания «Астролайт» реализовала немало проектов в Новополоцке. В их числе – светящиеся лилии, которые сегодня украшают Молодежную.

На вопрос о количестве реализованных проектов Сергей Иванькович ответить не может. Ведь их немало. «Астролайт» поработал над освещением многих объектов в городе, в том числе и площади Строителей, оставил след в Витебске, Минске, отдельных российских городах.

«Всеми проектами мы гордимся – начиная от лампочек и заканчивая светильниками для первого в Беларуси небоскреба, – говорит Сергей. – Мы производим качественную продукцию, которая приносит радость людям и удовлетворение нам. Когда едешь по городу и видишь сделанный своими руками светильник, понимаешь важность и значимость этой работы».

Несмотря на высокую загруженность, ООО «Астролайт» находит время и средства поддержать городские мероприятия. Предприятие участвовало в Новополоцком экономическом форуме-2015, выступало одним из спонсоров местного конкурса красоты, в январе 2017-го откликнулось на просьбу поделиться опытом в рамках практического семинара по вопросам развития предпринимательства и раскрепощения деловой инициативы.

Кроме того, в 2016-м компания стала дипломантом 3-й степени XIII Международного конкурса энергоэффективных и ресурсосберегающих технологий и оборудования.

– Как начать свой бизнес? – интересуется корреспондент «НС».

– Просто – начать, – отвечает Сергей. – Делать то, что нравится, и не думать о деньгах. Я с 13 лет занимаюсь радиолюбительством, мой партнер по бизнесу – с шести лет. Мы всегда посвящали увлечению время, а сегодня зарабатываем на этом деньги. Еще нужно быть готовым к трудностям. Прошедшие 7 лет не всегда оказывались благополучными. Случались периоды, когда предприятие терпело убытки, не хватало денег заплатить за аренду, едва на зарплату сотрудникам находили. Тогда многие советовали закрыть бизнес. Но у меня была другая позиция. В итоге выкарабкались собственными силами, а не за счет кредитов.

Конкуренты из соседних стран не раз пытались переманить нас к себе на работу. Предлагали хорошие условия. Но зачем? Я считаю, что где родился, там и пригодился. Мне нравится в Новополоцке. Я хочу поддерживать город, способствовать профессиональному развитию местной молодежи. К тому же сейчас у меня есть потребность делиться знаниями: двери нашего предприятия открыты для студентов, готовых трудиться.Вообще предпринимательство – это 50% удачи и 50% труда.

Какой совет я дам начинающим предпринимателям? Если вы хотите сделать что-то по-настоящему хорошее, вы должны этим жить. Не посвящать бизнесу 2, 3 или 8 часов в день, а всё время. Быть готовыми чем-то жертвовать и верить в дело, которому решили себя посвятить.

Анна Ободова